姚文彪：南方泵業的成功是怎樣煉成的

時間：2011-06-15 來源：水世界-中國城鎮水網作者：馮曉莉

6月1日，城鎮供水水質保障技術暨推進新國標實施研討會在嘉興勝利閉幕。在這次行業盛會上，南方泵業股份有限公司（以下簡稱南方泵業）的演講贏得了滿堂彩。南方泵業究竟有何魅力受此寵愛呢？為此，水世界——中國城鎮水網（以下簡稱水世界）記者特地采訪了南方泵業品牌經理姚文彪先生。

南方泵業股份有限公司品牌經理姚文彪

水世界：我們了解到，南方泵業的營銷網絡遍及全國乃至全世界。請問，公司是如何做到營銷遍天下的？

姚文彪：南方泵業從1988年就從事水泵的研制，而正式始創在1991年。從無到有，從最初只有三個銷售員到九十年代公司有十幾個銷售員，再到九十年代末期發展到二十多人并開始逐步分工；從沒有固定辦公場所到現在占地面積達128000平方米，擁有4個控股子公司……尤其2000年以后，公司多年來的經驗成果在此刻爆發，長期秉承服務為先的優良傳統得到了廣大客戶的認可和信賴，并用以取代進口泵。2010年底，公司在全國各地建立了53個辦事處，同時和國外40多個國家建立了業務關系，500多人的銷售精英團隊在全國為廣大客精誠服務。值得一提的是，在獲得豐厚業績的同時，公司不忘把碩果分享給每一位客戶，每一位員工，每一位關注南方泵業的人。也正是南方泵業的真心實意，各地各界泵行業的精英們紛至沓來；也正是南方泵業始終如一的熱情服務，讓進來的客戶滿意的出去，并保證他們還會再次光顧。歸根結底，公司憑服務贏天下！

水世界：在這次研討會上，我們發現，南方泵業的參會者著裝統一，且衣服上印有公司Logo，這是一個小細節，卻給與會者留下了美好的印象。請問，南方泵業都通過哪些途徑來樹立和提升自己的品牌形象？

姚文彪：南方泵業品牌的打造過程就像一件精密機器的制造過程，要想制造出好機器首先要用好設備，勤奮務實的南方泵業人就是南方泵業品牌打造的好“設備”。在品牌打造過程中公司從始至終堅持一條主線，以服務贏得口碑，并采用“三步走”戰略，在明確品牌推廣的基礎上，努力實施“三步走”。第一步：精準的進行品牌定位；第二步：精細的進行品牌傳播；第三步：在持之以恒中進行品牌發展。當然，除了以上策略之外，南方泵業在品牌塑造過程中還做了許多其他工作，比如導入CIS，出版公司報紙、雜志等等。但是，不論公司在品牌塑造過程中采取何種戰略，對高素質人才的依賴從未改變。因為只有具備高素質的人才，才能生產出高質量的產品和提供高標準的服務，才能建設出高品位的企業，進而才能在競爭日益激烈的社會環境中不斷提高綜合實力，才能真正鑄造出卓越的品牌。

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