不過，李建華表示，這并不意味著日本企業很難在中國進行業務推廣�！爸袊F在的情況，與上世紀70年代的日本驚人相似。日本據此開發的一些技術，尤其是一些工業污水處理項目非常有針對性。但是歐洲的情況與中國有差異�！崩罱ㄈA表示，茨城縣圍繞霞浦湖開發的技術，就特別適合太湖周邊的污水處理使用。
上世紀60年代，伴隨著日本經濟的高速發展，茨城縣內素有日本第二大淡水湖之稱的“霞浦湖”，因為水質污染引發的富營養化給環境造成了嚴重的污染危機。為了解決這一問題，茨城縣以“霞浦湖水質凈化項目”為核心采取了一系列措施，并開展了一系列以促進環境領域產學官合作的研究與技術開發活動。
尋找新的合作途徑
十幾年前，作為空姐的林三津子經常到上海，如今她到上海開拓另一番事業。今年8月，她所在的CDM咨詢株式會社在上海開設了辦事處，加快了進軍中國環保市場的步伐。10月21日，對本報記者談到公司今后的發展時，林三津子美麗的眼睛充滿期待，但是，困擾她的問題是，如何開展接下來的工作。
10月20日，推開三井物產會議室的門，多家日本環保公司的代表已經正襟危坐，在將近三個小時的會談中，《第一財經日報》獲取最多的信息，就是他們非�？春弥袊h保市場巨大的商機，他們很希望在這個市場上大展拳腳，但是苦于對中國市場的不了解，他們迫切地希望找到一個理想的中國合作伙伴。
日本企業早就注意到中國環保市場的變化，三井物產機能性化學品部平松徹彥注意到，中國有關環保和水處理的報道日益增加，他們委托北京一家咨詢公司調查中國水處理市場，并且進行專業分析，同時訪問了大量日本水處理企業，這些企業對開拓中國市場非常感興趣，但是對單打獨斗非常有顧慮。
李建華正在逐漸影響這些茨城縣的環保企業，希望它們能擺脫賣機器的舊思維，進而轉向多元化多渠道的合作模式上來。這些企業也開始慢慢打開胸懷，表示愿與中國企業一起共同開發、開拓中國市場。
事實上，這一點已經被很多日本企業意識到。平松徹彥強調說，他們不是單純賣某種商品，而是會提供綜合性咨詢服務，在進行污水處理時，會綜合考慮節約用水、用電、用地。
為了實現綜合優勢，三井物產就聯合了日本智索環境工程公司、日清紡、久保田株式會社、日立成套設備技術株式會社等15家企業，形成一個企業聯合體，這些企業以組團形式出現在11月4日開幕的上海國際工業博覽會上�！捌髽I單獨打拼的局面將會改變，比如今后久保田的膜和日清紡的載體可以有效配合，提高效率，降低成本�！�
平松徹彥介紹說，從去年至今，他們對中國污水處理市場進行了長期調研，結果發現，中國水處理市場規模很大，成長潛力大，每年增長率在15%以上，很多中國水處理方面的工程公司對先進技術、產品感興趣。
考慮到合作伙伴的重要性，去年9月，三井物產還和上海同濟大學下屬的工程公司——上海同濟科藍環保設備工程有限公司簽訂了合作協議，希望借助該公司的優勢深入中國市場。
隨著中國對企業排放標準的要求提高，以及中國環保意識的增強，平松徹彥認為，幾年摸索之后，進入中國市場最好最大的時機到了。
為推動日本企業環保技術進入中國市場，日本貿易振興機構還專門開展了RIT項目，通過日本與中國地方間的配對，促進技術交流。目前已經實現配對的包括北京和大阪、九州和大連，以及茨城和上海。日本貿易振興機構有關人士表示，日本政府對推廣日本企業環保技術到海外的預算，明年將會大幅增長。
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